Van commerciële drukte naar voorspelbare groei.
Veel B2B-organisaties werken hard aan groei. De pipeline is niet leeg, de agenda’s zitten vol, er zijn tools en dashboards. Toch blijven resultaten achter bij de ambitie. Niet omdat mensen niet hun best doen, maar omdat focus, structuur en executie nog niet als één commercieel systeem samenwerken. Ik help directie, MT en commerciële teams om groei terug te brengen van toeval naar een gestuurd, uitvoerbaar en rendabel systeem.
Herken je dit?
Veel commerciële organisaties voelen dat er meer in zit dan eruit komt. Vaak zie je één of meer van deze signalen:
- Groei blijft achter bij de ambitie.
- Sales voelt als een black box.
- Pipeline en forecast zijn onvoorspelbaar.
- Veel initiatieven, maar weinig focus.
- Resultaten hangen af van enkele individuen.
Onvoorspelbare resultaten en afhankelijkheid van enkele individuen zijn uiteindelijk geen commercieel ongemak, maar een financieel risico en dat risico groeit mee met je ambitie.
De meeste organisaties hebben geen inzetprobleem.
Ze hebben een systeemprobleem.
Strategie, klantfocus, processen, rollen, pipeline, governance en uitvoering zijn vaak los van elkaar ontwikkeld. Daardoor ontstaat commerciële ruis: veel activiteit, maar te weinig voorspelbaar resultaat. De rem zit zelden in één groot probleem, maar in kleine afleidingen die stap voor stap de koers verleggen.
Te weinig richting.
Keuzes zijn niet scherp genoeg, teams weten niet precies waar groei vandaan moet komen.
Te weinig structuur.
Processen, rollen en ritmes ondersteunen de strategie onvoldoende.
Te weinig executiekracht.
Goede plannen landen niet in dagelijks gedrag, sturing en opvolging.
The Commercial System Method.
Mijn aanpak brengt commerciële rust, focus en voorspelbaarheid door drie fasen met elkaar te verbinden.
Richten.
Scherpe strategische keuzes. Waar willen we naartoe? Waar komt groei vandaan? Welke klanten, markten en proposities verdienen focus?
Inrichten.
Een stevig commercieel fundament. Processen, rollen, governance, pipeline en systemen die de gekozen koers ondersteunen.
Verrichten.
Executie, ritme en resultaat. Van plannen naar gedrag, sturing, opvolging en meetbare prestaties.
Van eerste inzicht naar voorspelbare commerciële groei.
Stap 1
Commercial Discovery Session:
Een gratis sessie waarin we samen scherp krijgen waar groeikansen onbenut blijven.
Stap 2
Commercial Growth Diagnostic:
Een objectieve diagnose die blootlegt waar groei wordt afgeremd, wat eerst moet gebeuren en welke roadmap logisch is.
Stap 3
Implementatieprogramma:
Afhankelijk van de diagnose bouwen we het fundament, het commerciële systeem of de volledige growth engine.
Bewezen ervaring in complexe commerciële transformaties.
Al meer dan 20 jaar help ik organisaties commerciële groei te professionaliseren. Van internationale telecombedrijven tot middelgrote B2B-organisaties: steeds staat hetzelfde doel centraal. Meer focus, meer structuur en beter voorspelbare commerciële resultaten.
- Adviseerde het management van Connext bij het vertalen van strategische ambities naar een concrete commerciële koers en uitvoerbare roadmap.
- Begeleidde de commerciële transformatie en integratie bij Telekom Infra (Deutsche Telekom NL) tijdens de fusie met Cellnex Telecom NL.
- Gaf leiding aan de commerciële ontwikkeling van de MNO Business Unit van RadioAccess met verantwoordelijkheid voor duurzame omzet- en winstgroei.
- Leidde de ontwikkeling van strategische carrierrelaties bij Huawei Nederland waarbij commerciële doelstellingen structureel werden gerealiseerd.
- Ontwikkelde voor Allinq Group nieuwe businessmodellen en commerciële groeikansen ter ondersteuning van toekomstige marktontwikkeling.
- Stuurde complexe change- en implementatieprogramma's aan binnen VodafoneZiggo, waar business, operatie en netwerkontwikkeling samenkwamen.
Benieuwd waar jouw commerciële groei wordt afgeremd?
Plan een gratis Commercial Discovery Session. Geen sales pitch, maar een scherpe eerste verkenning van jullie commerciële situatie, groeibarrières en mogelijke versnellers.